تقارير البحث ودراسات استطلاعية
عوامل رئيسية لاستراتيجية عمل ناجحة
إن مجرّد معرفة أن العملاء الصينيين المحتملين سيتشكّلون في مجموعات معينة وفق حاجاتهم، تعدّ عاملا" اساسيا" لاستراتيجية عمل ناجحة في الصين. وتتضمّن الخطوات:
- معرفة حاجات الزبائن من خلال دراسات استطلاعية حول السوق.
- ابتكار استراتيجيات عمل حول القوة توافق حاجات الزبائن.
- تطوير خطة تسويق ممكن تنفيذها والجزم في استراتيجية المبيعات والتسويق.
- وستتوجّه في الاتجاه الصحيح نحو النجاح في الصين من خلال تقارير متنوعة عن الصناعة، دراسات
- عن ----السوق/ الصناعة، تحليل استراتيجي ودخول السوق، تحليل ذكي وتنافسي، بحث حول العمل والتحقيق بالالتزام بالعمل.
فهم نقاط قوتك وضعفك
ابدأ الاستراتيجية بتحليل نقاط قوتك وضعفك بشكل صادق ومتين آخذا" بعين الاعتبار نقاط الضعف والقوة والفرص والتهديدات أمامك. كما يتوجّب أن تقوم بدراسة حول عملائك الحاليين في هذه المرحلة لأن هذا من شانه أن يساعدك على بناء نظرة متفهمة اكثر لسمعتك في السوق.
نقاط القوة
- خدمة شخصية ومرنة مع العملاء.
- يقدّم المنتج ميزات وفوائد خاصة.
- معرفة خبير أو مهاراته
نقاط الضعف
- موارد مالية محدودة
- عدم ترسيخ السمعة
- أنظمة حسابية غير فعالة
الفرص
- طلب متزايد من قطاع سوق معين
- استخدام الانترنت للانفتاح على أسواق جديدة
- تكنولوجيا جديدة تسمح لك بتحسين نوعية المستهلك
التهديدات
- ظهور منافس جديد
- صيغ أكثر تعقيدا" وجذابة أكثر وارخص للمنتج أو الخدمة
- شرعية جديدة تزيد التكلفة
- أزمة في الاقتصاد تؤدي إلى تقليص الطلب إجمالا"
