成功商业战略的关键因素
一个成功的企业在中国的策略关键要素之一，便是根据您潜在中国客户的「需求」特点，确认他们所属的特定群体或阶层。这些步骤包括：
- 透过市场研究和调查，了解客户的需求
- 建立与客户需求一致的策略优势
- 制定一个可行的市场行销计划，并不断接受来自客户的回馈
- 从事市场调查服务，制定行销和经销策略
- 透过各种产业报告、市场/产业研究、策略和市场深入分析、竞争情报分析、企业调查和尽职调查，您将成功打入中国市场
了解自己的优势和弱点
将诚实和严谨的SWOT分析作为制定策略的起点，寻找自己的优势、弱点、机会和威胁。针对现有的客户进行充分的市场调查也十分重要，如此会帮您在市场上建立更有诚信的商誉。
优势
- 个人化和灵活的客户服务
- 产品所能提供的特殊功能或利益
- 专业的知识或者技巧
弱点
- 有限的财务资源
- 缺乏名声的建立
- 低效的会计制度
机会
- 增加某个特殊市场领域的需求
- 使用网路取得新的市场
- 可以提高产品质量的新科技
威胁
- 新竞争者的出现
- 您的产品或者服务在市场上出现了更加丰富、更吸引人或者更低成本的版本
- 新颁布的法规增加了您的成本
- 经济萧条引起的整体需求减少
