ÉLÉMENTS CLÉ D’UNE STRATÉGIE COMMERCIALE

L’un des éléments clé de votre stratégie commerciale réussie en Chine est de prendre conscience que vos consommateurs chinois potentiels appartiendront à certains groupes ou segments, caractérisés par leur « besoins ». Ces étapes comprennent :

  • Identifier les besoins du consommateur au travers d’études de marché et de sondages.
  • Créer des stratégies commerciales basées sur les forces qui correspondent aux besoins du consommateur
  • Développer un plan marketing faisable et obtenir en permanence des commentaires de la part de consommateurs
  • Conduire des recherches de marché et finaliser les ventes et la stratégie marketing
  • Grâce à de nombreux rapports d’industrie, études de marché/industrie, analyses stratégiques et d’entrée sur le marché, analyses de renseignements sur la concurrence, recherches commerciales et enquêtes d’audit préalables, vous serez sur la voie du succès en Chine.

COMPRENDRE VOS FORCES ET VOS FAIBLESSES

Débutez votre stratégie avec une analyse F.F.P.M honnête et rigoureuse (Forces, faiblesses, possibilités et menaces). Vous devez également mener des recherches de marché approfondies sur vos clients existants à ce point car cela vous aidera à construire une meilleure vision de votre réputation sur le marché.


Forces
  • Service client souple et personnel
  • Options spéciales ou avantages que le produit offre
  • Connaissance ou compétences de spécialiste
Faiblesses
  • Ressources financières limitées
  • Manque de réputation établie
  • Systèmes comptables inefficaces
Opportunités
  • Demande en hausse d’un secteur de marché en particulier
  • Utilisation d’internet pour faire des recherches sur les nouveaux marchés
  • Nouvelles technologies qui vous permettent d’améliorer la qualité du produit
Menaces
  • Apparition d’un nouveau concurrent
  • Versions de votre produit ou service plus sophistiquées, attrayantes ou moins chères
  • Nouvelle législation augmentant vos coûts
  • Une récession économique, diminuant la demande en général