合併と買収
即座にお客様のビジネスを拡大するための方法の一つは、他の機関に対して戦略的に買収か合併を行うことです。買収はそのビジネスを買い上げ管理下におくことであり、一方で合併はお客様のビジネスを他のものと統合し、連結されたビジネスを共同で管理することです。
合併と買収による利益
- 質の高いスタッフと、お客様の産業にとって追加的なスキルや知識を獲得すること
- 新たな成長のためにファンドや価値ある資産にアクセスすること
- さらに広範な顧客にアクセスし、お客様の市場シェアを拡大すること
- お客様の製品ライン、サービス、長期的展望を多様化すること
- 費用や間接費を削減すること
- 競争を減らすこと。加速させられるべき自発的成長。
お客様のビジネスのM&A準備具合を判断する
M&Aを実行に移す時間と労力をかける前に、私たちは下記のことをすべきです。
- SWOT分析（強み、弱み、機会、脅威）を行う
- 外部要因、特に経済環境による影響を分析する
- 必要なファンディングを、あるいはそれへのアクセスを有しているか確認する
取引を客観的に査定する
その取引によって何を得ようとしているのかを明確にしてください。いかなる合併と買収もお客様のビジネスの戦略的方向性と齟齬があってはなりません。お客様のビジネスとその財務状況の査定が済んだら、その取引は、同額の投資を内部で行うよりも大きなリターンを生むと自信を持ってください。そうでなければ、その取引を根拠づけるその他の理由があります。
合併と買収の対象となる企業を特定する
合併と買収のために然るべき企業を選ぶ際にDCMがお役に立つにはいくつかの方法があります。
- 1. 対象の選抜候補者リストを作成する
- 2. 対象となるビジネスにアプローチする
- 3. 対象となるビジネスを査定する
- 4. ビジネスの価値を測る
DCMの役割
DCMは、お客様が然るべき選択をし、妥当な価格で支払いを行い、交渉後の陥穽に陥らないように支援します。ビジネス評価、取引資金の調達、契約、法的側面の見直し、当該ビジネスの特定分野の特別評価など、DCMは価値あるガイドを提供することができます。
