「Guanxi（人脈）」とはあらゆるタイプのPR（広報）・関係を意味し、中国社会で効果的にビジネスを行いたい際に理解すべき重要な考え方です。
中国では、ビジネスを確実に成功に導くために差異化するには、正しい「Guanxi」が必要です。正しい「Guanxi」を得ることで、お客様はリスク、いらだち、落胆を最小化できます。関連する権威の正しい「Guanxi」を獲得することが、長期的にお客様のビジネスの競合性を決定することがよくあります。さらに、お客様が遭遇する避けられないリスク、バリアー、設定を最小化することもできるのです。これが、中国においてあらゆるビジネス戦略を成功させるために「Guanxi」が必至である理由なのです。
「Guanxi」を開発し育てることは時間もリソースも必要ですが、強固なネットワークを築くために必要な時間と資金はそれだけの価値があります。その代わりにお客様が得ることができるのは、投入したもの以上にはるかに価値あるものとなることが多くあります。
しかしながら、お客様が中国ネットワークを即座に築き上げ、良い「Guanxi」を一夜にして構築しようとするのは簡単ではないかもしれません。良い「Guanxi」は構築するのに数年を要します。そのため、正しい人脈を持つプロフェッショナルで有能なPRコンサルタントを雇うことが、中国でのビジネスの成功への近道なのです。
