ビジネス戦略成功の重要要素
中国で成功するビジネス戦略の重要な要素の一つは、お客様の潜在的な中国人顧客が、ニーズによって特定のグループや区分に分類され、特徴化できるかどうかということです。下記はそのためのステップです。
- 市場研究や調査を通じて顧客のニーズを特定すること
- 顧客のニーズに応じた強みに則ってビジネス戦略を策定すること
- 実現可能なマーケティング計画を開発し、常に顧客からのフィードバックを得ること
- 市場調査サービスを手配し、販売・マーケティング戦略を安定化すること
- 様々な産業レポート、市場・産業研究、戦略・市場参入分析、競争力のある情報解析、デュー・デリジェンス調査を用いれば、中国における成功へとつながっていくでしょう
お客様の強みと弱みを理解する
強み、弱み、機会、脅威を見直し、偽らず厳正なSWOT分析でお客様の戦略を始めてください。その時点における既存の顧客に関する徹底的な市場調査を必ず行うことは、お客様の市場における評価についてより総合的な展望を構築するのに役立つでしょう。
強み
- 一人一人に合わせた柔軟な顧客サービス
- お客様の製品が提供する特別な特徴や利点
- 専門家による知識とスキル
弱み
- 限定された経済的リソース
- 確立された評価の不足
- 非効率的な会計システム
機会
- 特定の市場セクターによる増大する需要
- 新市場とつながるためのインターネットの利用
- 製品の品質を向上させる新技術
脅威
- 新たな競合先の登場
- おお客様の製品やサービスの、より洗練され、魅力的で安価なバージョンの登場
- 費用を増加させる新たな法令
- 景気の悪化、全体的需要の減少
