КЛЮЧЕВЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ УСПЕШНОЙ БИЗНЕС-СТРАТЕГИИ
Одним из ключевых элементов успешной деловой стратегии в Китае является признание того, что ваши потенциальные клиенты в Китае разделены на определенные группы или сегменты, которые характеризуются их «потребностями». Этот шаг подразумевает:
- Определение потребностей клиентов с помощью рыночных исследований и опросов
- Создание бизнес-стратегий, основанных на сильных сторонах, которые совпадают с потребностями клиентов
- Разработка реального плана маркетинга и постоянная обратная связь с клиентами
- Вовлечение услуг исследования рынка и усиление стратегии продаж и маркетинга
- При помощи различных отраслевых отчетов, рыночных / отраслевых исследований, стратегического и входного анализа рынка, анализ разведки конкурентов, бизнес-исследований, а также исследований комплексной проверки, вы станете на путь к успеху в Китае
Начните разработку вашей стратегии с честного и тщательного анализа SWOT, посмотрите на ваши сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Также необходимо провести тщательное рыночное исследование существующих клиентов на данном этапе, это поможет вам создать более полное представление о вашей репутации на рынке.
Strengths
- Personal and flexible customer service
- Special features or benefits that your product offers
- Specialist knowledge or skills
Weaknesses
- Limited financial resources
- Lack of an established reputation
- Inefficient accounting systems
Opportunities
- Increased demand from a particular market sector
- Using the internet to reach new markets
- New technologies that allow you to improve product quality
Threats
- The emergence of a new competitor
- More sophisticated, attractive or cheaper versions of your product or service
- New legislation increasing your costs
- A downturn in the economy, reducing overall demand