GUANXI, ASPECTOS DE UN ELEMENTO IMPORTANTE EN LOS NEGOCIOS CHINOS
“Guanxi” hace referencia a cualquier tipo de relación y es importante conocer el concepto si quiere realizar negocios de forma efectiva en la sociedad china.
En China, es el verdadero Guanxi el que marca la diferencia al asegurarse de que un negocio tenga éxito. Por medio de un buen Guanxi, se minimizan los riesgos, las frustraciones y las decepciones. Muchas veces depende de tener ese buen Guanxi con las autoridades importantes que un negocio llegue a buen puerto. Más aún, los riesgos inevitables, las barreras y los problemas que se encuentren serán menores. Es por eso que un correcto Guanxi es tan importante para cualquier estrategia de negocio de éxito en China.
Aunque desarrollar y cultivar el Guanxi requiere recursos y tiempo, el tiempo y el dinero necesarios para establecer una red fuerte merecen la pena. Lo que obtendrá a cambio es, casi siempre, mucho más valioso que lo que invierte.
Sin embargo, crear inmediatamente una red China e intentar establecer un buen Guanxi con ellos de la noche a la mañana puede no ser muy sencillo. Un buen Guanxi tardará años en desarrollarse. Contratar a consultores profesionales y cualificados con las conexiones adecuadas puede acortar en camino al éxito de los negocios en China.
